Google Ads pour le BTP : acheter des chantiers, pas des clics.
Une agence Google Ads qui ne travaille que le bâtiment. Structure de compte par intention, exclusions travaillées chaque semaine, suivi des appels installé avant le premier euro dépensé. Un seul artisan par métier et par zone.
Pourquoi Google Ads déçoit tant d'artisans
Presque tous les artisans que nous rencontrons ont déjà essayé. Trois configurations reviennent.
Le compte monte par l'artisan lui-même
Un budget lancé sur « plombier » en requête large, sans exclusion, sans suivi de conversion. Google dépense consciencieusement, les clics arrivent, les chantiers non. Le problème n'est pas l'outil : un compte sans structure achète du trafic.
Le compte monté par une agence généraliste
Techniquement propre, commercialement à côté. Les campagnes optimisent le coût par clic ou le coût par conversion, sans jamais se demander si une demande de débouchage à 90 € et une rénovation de salle de bain à 8 000 € valent la même chose. Dans le BTP, un coût par lead ne se lit qu'en le rapportant au panier moyen du chantier.
Les plateformes de mise en relation
Le lead est vendu à trois, quatre ou cinq artisans en même temps. Vous payez pour le droit de rappeler en premier, et le client compare cinq devis. Le taux de transformation s'effondre et la négociation démarre par le prix. Nous n'accompagnons qu'un artisan par métier et par zone.
Comment on construit un compte qui tient
Trancher entre volume et marge avant de dépenser un euro
Urgence à fort volume et faible ticket, ou chantiers planifiés à fort panier : les deux fonctionnent, mais pas dans la même campagne ni avec les mêmes enchères. On part de votre panier moyen réel et de votre capacité de planning. Cette décision conditionne toute la structure du compte.
Une structure de compte par intention, pas par prestation
Une campagne urgence, une campagne projet planifié, une campagne marque le cas échéant. Budgets, enchères, horaires et pages d'atterrissage séparés. Regrouper l'urgence et le projet dans une même campagne revient à laisser l'algorithme arbitrer, et il arbitre vers le clic le moins cher.
Des exclusions plus travaillées que les mots-clés
Dans le BTP, l'essentiel du budget gaspillé part sur des recherches d'emploi, de formation, de salaire, de fournitures, de tarifs au m² et de tutoriels. La liste d'exclusions se construit dès le premier jour et se met à jour chaque semaine à partir des termes de recherche réels. Travail ingrat, effet immédiat sur la facture.
Un ciblage géographique commune par commune
« Lille et 30 km » englobe la Belgique et une partie du bassin minier. On construit le périmètre commune par commune, ou par rayon autour de votre dépôt, avec des ajustements d'enchères par secteur. Le périmètre se réajuste ensuite selon les zones où vos devis se signent.
Le suivi des appels, sinon rien n'est mesurable
Un artisan reçoit ses demandes par téléphone. Sans suivi des appels, Google optimise sur les formulaires, c'est-à-dire sur une minorité de vos conversions, et ferme les yeux sur le reste. Le suivi des appels est installé avant le premier euro dépensé, sinon la campagne s'optimise à l'aveugle pendant trois mois.
Une page d'atterrissage qui n'est pas votre page d'accueil
Envoyer un clic payant sur la page d'accueil oblige le visiteur à chercher ce qu'il vient de taper. Chaque campagne pointe vers une page qui reprend exactement l'intention de la recherche, avec un formulaire qui demande ce qu'il faut pour chiffrer, et rien de plus.
Dans l'accompagnement Google Ads
- Audit du compte existant ou création complète
- Structure de campagnes par intention
- Recherche de mots-clés et liste d'exclusions
- Rédaction des annonces et extensions
- Ciblage géographique commune par commune
- Installation du suivi des appels et des formulaires
- Pages d'atterrissage dédiées
- Optimisation hebdomadaire des termes de recherche
- Rapport mensuel : demandes, coût, zones
- Un seul artisan par métier et par zone
Chaque métier a sa façon d'acheter des clics
La saisonnalité, le panier moyen et la part d'urgence changent la structure du compte. Le détail est sur chaque page métier.
Combien de chantiers en plus chaque mois ?
Renseignez votre métier, votre budget et votre panier moyen — on calcule instantanément vos leads, clients et CA potentiels.
- Budget pub : 900 € / mois
- Gestion campagnes : 690 € / mois
- Setup unique : 300 €
- Investissement total : 1 590 € / moissoit ~5 % de votre CA potentiel estimé
- CA potentiel : 33 600 € – 42 000 € / mois
- 4ᵉ mois offert si objectif non atteint.
Estimation indicative et non contractuelle.
Vos données restent confidentielles — RGPD.
Méthodologie : coût par lead estimé par métier sur le marché du BTP en Hauts-de-France (Google Ads). Le CA potentiel applique votre taux de signature et votre panier moyen déclarés. Fourchette basse = scénario prudent (×0,8).
Questions fréquentes
Votre compte Google Ads vaut-il quelque chose ?
On regarde les termes de recherche réellement achetés, les exclusions manquantes et le suivi de conversion. En trente minutes, vous savez ce que votre budget produit.