Notre Méthodologie : Comment Nous Générons 20-30 Leads Qualifiés/Mois
Découvrez le processus étape par étape que nous utilisons pour transformer votre budget marketing en clients qualifiés. Transparence totale sur notre méthode, nos outils et nos résultats.
Méthodologie détaillée : Comment nous générons 20-30 leads qualifiés/mois pour un plombier
Étape 1 : Audit et ciblage (Durée : 2-3 jours)
Nous commençons par analyser 4 facteurs clés :
- Zone géographique : Rayon d'intervention (ex: 20km autour de Lille), densité de population, niveau de concurrence locale
- Mots-clés : Identification des requêtes à forte intention commerciale (ex: "plombier urgence", "débouchage canalisation prix") vs requêtes informationnelles
- Saisonnalité : Pics de demande (chauffagistes en automne, climatisation en été)
- Budget optimal : Calcul basé sur le coût par clic moyen du secteur (35-60€ pour la plomberie en Île-de-France) et objectif de leads mensuels
Exemple concret : Pour un plombier à Lyon, notre audit a identifié que "plombier Lyon 7" générait 320 recherches/mois avec un CPC de 42€, contre "dépannage plomberie Lyon" à 890 recherches/mois mais CPC de 68€. Nous avons priorisé le premier pour maximiser le volume à budget constant.
Étape 2 : Configuration Google Ads (Durée : 1 journée)
Structure de campagne optimale pour artisans :
- Type de campagne : Search uniquement (pas de Display pour éviter le gaspillage)
- Correspondance mots-clés : 70% expression exacte, 30% requête large modifiée avec exclusions strictes
- Extensions : Appel (prioritaire), Lieu, Accroches, Liens annexes
- Stratégie d'enchères : Target CPA après 2 semaines de données (démarrage en Maximiser les clics)
- Audiences : Ciblage par intention + exclusion des audiences "bricolage DIY"
Étape 3 : Automation n8n (Durée : 3-4 heures)
Stack technologique de notre système d'automation :
- Capture de lead : Google Ads → Webhook n8n → Google Sheets (backup)
- Notification instantanée : SMS via Twilio dans les 30 secondes (taux de rappel +85%)
- Email de confirmation : Envoi automatique au prospect avec délai d'intervention estimé
- Relance J+1 : Si lead non marqué "traité" dans le CRM, SMS de relance artisan + email prospect
- Collecte avis : J+7 après marquage "chantier terminé", email automatique avec lien Google Review
Metrics de référence : Sur 100 leads générés, nous observons typiquement : 92 leads contactés sous 2h (grâce au SMS instantané), 28 leads convertis en chantier (taux de conversion 28%), coût par lead moyen 42€, coût d'acquisition client 150€ pour un panier moyen de 850€.
Étape 4 : Optimisation continue (Hebdomadaire)
Actions d'optimisation systématiques :
- Mots-clés négatifs : Ajout quotidien des requêtes non pertinentes (ex: "formation plomberie", "salaire plombier")
- Ajustement enchères : Augmentation sur créneaux haute conversion (18h-21h), réduction sur créneaux faibles
- Test annonces : A/B testing permanent sur les accroches (minimum 3 variantes actives)
- Géolocalisation : Ajustement des enchères par code postal selon taux de conversion
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Lina
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